登陆文/小树
8月28日，国产高端手机第一品牌8848在北京发布了最新一代产品M5，售价从9999元到29999元不等。
过去3年来，8848以相当于苹果手机2-3倍的售价卖出了40多万部手机。据8848钛金手机总裁周佳表示，8848客户一年期留存率高达85%，位居国产品牌前列，比苹果仅低几个点。
众所周知，苹果迄今为止最贵的手机iphone X也不过八九千，8848怎么就能跳出苹果的五指山，拥有高其两三倍的定价权且受到市场认可？或者它凭什么说自己高端就能高端了？
（8848 M5产品发布仪式）
8848与苹果殊途同归
在全球智能手机品牌的市场格局中，“华米OV”等中国品牌被称为第三极力量（另外两极是苹果和三星），然而属于Android阵营的它们又是不幸的，因为其价格上限一直受到苹果的死死压制，而这似乎也是Android手机的一大宿命。
如何逃出追随者的宿命，获得产品定价权？这不仅是其他国产手机品牌，还是一个值得整个中国制造业都应认真研究的话题。
在全球制造业产业链中有一个著名的“微笑曲线”，微笑两端为高价值的研发、设计、营销等环节主要由欧美日韩垄断，底端为生产制造环节主要由中国承包。前两年，国家提出了推动制造业向高端转型的《中国制造2025》，如今被美国频频拿来说事，这也恰说明是一件无比正确的事。
转型目的不言自明，即借助中国消费升级东风，赋予“Made in China”品牌力，进而与欧美品牌争夺定价权。
而在自由竞争的市场中，品牌力的获取主要有三点：一是技术实力，如华为与高通在5G标准上的较量；二是感官触觉，如凭借工业设计崛起重生的苹果，还有以设计见长的优衣库、Zara等快时尚品牌；三是个性化的情感表达，如欧美奢侈大牌、可口可乐等。
当然在一个品牌身上，这三点并不是非此即彼，不过会有主次之分。
正所谓“学我者生，似我者死”。8848的高明之处在于对苹果的套路反其道而行之，通过将奢侈品看重的个性情感表达置于到智能手机界看重的设计和配置之上，跳出了苹果价格的五指山并为给自己找到了一片新蓝海。
再反观那些跟在苹果后面亦步亦趋（一味地比拼设计和配置）的众多Android手机商，千篇一律的产品反而让其深陷同质化的红海。不仅没能突破苹果售价的天花板，反而在智能手机存量时代面临苹果售价进一步下探的威胁。
（8848钛金手机总裁 周佳）
四板斧辟出品牌力
作为将8848跨界领入奢侈品的引路人，8848钛金手机总裁周佳认为，8848品牌要想成功，在本质上要与消费者的价值观趋同，材料与设计不是永恒的，永恒的是消费者的价值观，这背后蕴藏着工匠精神、精益求精的精神文化。
8848的目标用户聚焦在拥有购买力的少数成功人士，因此其基于消费价值观的品牌力雕琢也主要围绕这部分客群的四大需求展开。
一是位于塔底座的安全需求。
数据和信息的安全是高端用户的刚需，也是8848与生俱来的基因。
如其经典的双系统设计。标准系统和安全系统一键切换，使工作和生活互不干扰，并可设置不同指纹密码，不同指纹，锁屏状态开启直接切换；再如独享的私密专线，隐藏主叫号码，防止通话被窃听，不留通话记录。
据悉，新款M5安全性能进一步提升，对于骚扰电话的识别率较上一代提高了3倍，使商业时代的生活变得更加安全。
二是中间层的认同需求
一个人随着财富和认知水平的提升，就会对人类主观创造力愈发认同，这种认同除了体现在对古玩字画的狂热外，还有对奢侈品的一掷千金，比如腕表。
腕表的原始功能（看时间）早已退化，高端人士仍对其趋之若鹜，是因其承载着文化、工艺、艺术的价值，这些创意、巧思正是人类顶级思维活动的体现。
如今8848身上正呈现愈来愈多的顶尖创意。如M5独有的“时间眼”就是与瑞士独立制表师学会AHCI跨界之作。
8848早前与与独立制表大师Kari Voutilainen合作推出巴塞尔纪念款手机，在市场一经推出就引起抢购，甚至每台的价格被炒到7-8万元。
三是中上层的归属需求
人以类聚，物以群分。归属感是高端人士认可一个品牌与否相当重要的标准。因此定位于科技奢侈品的8848 也就成了少有的拥有用户俱乐部的品牌。
据悉，“巅峰汇”是8848打造的高端生活方式的服务平台，涵盖了8848高端用户群体衣食住行以及生活体验的各个领域。
如每年3月组织用户参加巴塞尔腕表展、4月登珠峰的“巅峰之路”、海南亲子夏令营等等。
四是位于塔尖的自我实现需求
在马斯洛的需求层次理论中，位于金字塔尖的终极需求便是自我实现。成功人士最大的自我实现，就是拥抱人生的不确定并将之化神奇，且沉溺其中乐此不疲，而这与8848“敢为天下先”的品牌理念不谋而合。
8848请人生阅历颇为传奇的企业家王石代言产品可谓是神来之笔，其勇于攀登的工作和生活态度可谓精英人士（8848用户群）的人生范本。当然8848本身也就成了成功人士精气神的外在体现。
四个方面犹如四把斧子辟出了8848独一无二的品牌力，也让8848拥有了超越苹果的定价能力。讲真，这种严谨的品牌力体系构建，甚是值得国产品牌学习。
渐入佳境的8848
8848渐入佳境，不仅得益于其精准的市场定位，更是因为其知方寸。其实，8848在手机与奢侈品的跨界上并不是第一个吃螃蟹的品牌。
1998年，作为奢华手机制造商的先驱的Vertu由诺基亚出资在英国成立。不过其走的是重奢路线，售价高达21万人民币，结果却走向没落，去年7月，由于无力偿还高额债务，Vertu无奈宣布停止生产。
基于对Vertu教训的反思及现实考量，8848创始团队认为，科技跟奢侈的结合只能是轻奢，重奢价格过高是不成立的。
轻奢路线的确立，不仅让8848避免了咋舌的价格，其设计风格也由早期的奢华张扬转向了内敛，即通过更精致的工艺和文化来展示产品的轻奢价值。当然这也是一个高端品牌走向成熟的体现。
（AHCI独立制表大师合影（部分））
这种转变最典型的体现，就是新款M5与瑞士独立制表师学会AHCI跨界合作的“时间眼”，这也是M5最大的亮点。
据悉，AHCI是世界最具影响力和创造力的顶级腕表组织，由一群富有创造力和变革精神的高级制表师啸聚而成。世界首枚十进制三问表、首枚400年才需要手动调整一次的万年历腕表、以及开创当代机芯线性设计的金桥表，皆出自AHCI学会的匠心之手。
“时间眼”的设计融入了近10位AHCI顶级独立制表大师的毕生杰作，每一款都是奢华级腕表典范，宛如一枚枚名贵腕表镶嵌在手机上，美轮美奂，具有无法替代的艺术价值。
（ 8848 M5“时间眼”与大师作品交辉相应）
通话过程中，“时间眼”便能显示出陀飞轮机芯转动的动态效果，传递出分秒交流的珍贵，呈现更加逼真的腕表机械美学，视觉上更具高贵感。
而且“时间眼”还可以显示来自手机双系统的短信、来电、微信、邮件等通知，还可定制加密通知，使得个人的信息更自由、更私密。
同时，其产品策略也更加丰富，全新一代M5提供了四种不同的版本，其中，镶钻巅峰版售价16999元，尊享版则为12999元。尤其值得一提的是，M5还推出了9999元的锐志版，让更多人拥有科技奢侈品成为了可能。
如果这些还不能满足需求，8848还为高端用户提供了定制版，即多种材质的机身外壳定制方案，包括了鳄鱼皮，蜥蜴皮和小牛皮等等，私人定制版售价为29999元。
据悉，9月1号，4个版本的M5将8848全国各地的旗舰店中正式发售。想要与众不同且对精神世界有着较高追求的朋友们，可以关注下。
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